“当时我想了想这种微型元件的成本大概4毛钱，咬咬牙报价1块7毛8，谁知道那老外倒是睁大了眼睛看着请我再给个报价，我想是不是太低了，于是狠下心又报了个1块9毛8，结果他还是要我再给提高一些，呵呵，最后成交价是2块2毛8！”说起和一次外商做生意的经历，辛小辉仍然记忆犹新。像他这样依靠微型元件发展起来的“老板”在鹰潭市余江县锦江镇为数不少，几乎人人都有类似的故事，而全镇更是有4000多人、超过50％的劳动力从微型元件生产中获益。

　　微型元件生产加工是锦江镇的传统产业，主要加工直径10毫米以下的非标准五金件，目前大部分供应给电子产品、光电一体产品生产行业。微型元件虽小，但是市场潜力大，经济寿命较长，还具有投入少，自动化程度高，产品适用范围广，解决就业人员多的特点。据业内人士分析，微型元件产品国内市场销售额近30亿元，国际市场潜力更大，是推动全民创业的亮点。如果说锦江人当初走上微型元件发展之路依靠的是一股不怕吃苦的闯劲，那现在他们已经意识到需要依靠科技含量、规模效应来占领市场的制高点了。

　　为了做大做强微型元件产业，锦江镇大力开展招商引资，引进外地大企业落户锦江，从而提升锦江镇微型元件的科技和管理水平。从2001年开始，余江县政府开始大力扶持微型元件加工的重点企业，建设规划了一个占地750亩的微型元件工业园区。2003年以来，已先后有江西丰兴精密轴有限公司等一批企业落户。2003年，全镇微型元件企业达到了27家之多。到去年底，全镇微型元件生产企业已上升到49家。今年上半年，又有12家企业建成投产，此外，还有6家企业正在筹建当中。全镇各类微型元件加工企业自动车床数量达1300台，从业人员近4000人。

　　为彻底改变传统产品技术含量低的状况，锦江镇的微型元件企业积极与科研院所进行技术协作，提升产品的科技含量。余江微型轴有限公司在武汉邮电科学研究院的支持下，研制开发出FC/PC单模光纤连接器；堂发光学仪器有限公司在江西凤凰光学仪器股份有限公司、贵州新天精密光学仪器公司的支持下，研制开发出DY3系列光学镜片；这两项产品填补了同行业中的空白，并获省级“优秀新产品成果奖”。高新科技产品的开发，为企业争得市场，赢得了效益。目前，余江微型元件行业已从产品单一的困境中走出，形成钟表元件、仪表元件、电子通信元件、精密光学镜片、精密冲压件等5大系列近2000种规格的产品，产品不仅销往全国各地，而且远销日本、瑞士等国和我国的香港、台湾地区。

　　虽然锦江在微型元件的发展上取得了巨大的成绩，但是政府和民营企业家还是看到了自己的不足。中共锦江镇党委书记桂丽萍告诉记者，困扰微型元件进一步实现产业升级的几大因素分别是单个企业投入少、规模小、缺乏国际竞争力。目前，镇政府正与民营企业一块想办法突破发展瓶颈，并取得了一定的效果。

　　整个锦江镇的微型元件企业贷款尚不足200万元，贷款难成为困扰大多数民营企业的首要问题。前不久，由镇政府牵头，在微型元件生产企业中评选出“诚信企业”，并邀请江西省信用联社前来考察。通过多方面的沟通和协调，选出10家条件不错的企业组成担保公司，每家公司将相当于其20％固定资产的金额存入信用联社。然后，每家参与的企业便可以从信用联社贷出最高5倍于所存金额的资金。桂丽萍颇为自豪地说，“这在江西可是第一家！”据说现在已经有越来越多的民营企业希望按照这种形式合作来扩大投入。

　　此外，锦江镇政府还帮助各个企业引进人才、提高产品技术含量。在公务员和事业单位招聘时，引进一些精密机械、数控机床等专业的大学生和专业技术人员，组织起来联合技术攻关，帮助六家企业完成了ISO－9001质量体系认证。

　　记者获悉，至2005年7月余江县的微型元件生产企业达56家，拥有固定资产近亿元，其产品在国内所占份额位居前三，产品远销至日本、瑞士、韩国、香港等国家和地区。预计到今年年底，微型元件可实现工业总产值1．1亿元。